Este curso de Técnicas de Negociación se dirige a cualquier profesional que, dentro de sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones… en general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos en las mejores condiciones. Las técnicas que, de forma concisa y práctica, se transmiten en este curso son extensibles también a cualquier ejecutivo puesto que, a nivel externo o interno en momentos determinados le serán de gran utilidad para conseguir sus objetivos.

ÍNDICE 

1 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN  

1.1 El proceso de negociación 

1.2 Antes de la negociación 

1.3 El grupo negociador 

1.4 La comunicación 

1.5 Aprender a negociar 

1.6 Fases de la negociación

1.7 Tácticas y Trucos 

1.8 Poderes y habilidades 

1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta 

1.10 Concesiones 

1.11 El tiempo de la negociación 

1.12 Errores más comunes en una negociación 

1.13 Supuesto práctico 

1.14 Cuestionario. Cuestionario final

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