Venta Personal Inmobiliaria
El curso de Venta Personal Inmobiliaria enseña a determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes. Por otra parte, mostrará cómo aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria. Finalmente aprenderás a valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria.
- 60h
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El objetivo del curso de Venta Personal Inmobiliaria es llegar a determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes. Por otra parte, mostrar cómo aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria. Finalmente, aprender a valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria.
ÍNDICE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA
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