El objetivo del curso de Venta Personal Inmobiliaria es llegar a determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes. Por otra parte, mostrar cómo aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria. Finalmente, aprender a valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria. 

ÍNDICE 

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS 

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA 

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA 

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA 

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